當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 JWT工作流程 作者：佚名 時間：2004-3-4 字體：[大] [中] [小]

循環(huán)策劃法

我們現(xiàn)在何處？
1、 社會和經(jīng)濟(jì)因素
2、 市場分析
 市場本身
 市場中的產(chǎn)品
 消費者
3、 競爭狀況
 市場競爭表現(xiàn)
 同類產(chǎn)品狀況
4、 公司政策

為何我們在這？
1、 過去的廣告運動和競爭廣告分析
2、 產(chǎn)品特性評估
3、 消費者態(tài)度及接受度
4、 影響品牌銷售的因素

我們可以達(dá)到什么位置？（廣告目標(biāo)）
1、 品牌目標(biāo)
 市場投資
 產(chǎn)品變化
 市場占有率計劃

; 使用者的的變化
 用途的變化
2、 品牌定位
3、 品牌策略
（來自循環(huán)策劃的總結(jié)和結(jié)論）

我們怎樣達(dá)到目的地？
1、 創(chuàng)意大綱
2、 創(chuàng)意方案
3、 媒介方案
4、 市場調(diào)查方案

我們是否達(dá)到這個位置？
1、 評估日期
2、 實際銷售業(yè)績與目標(biāo)對比
3、 消費者研究評估

消費者購買系統(tǒng)

 觸發(fā)消費者購買的4個可能因素
1、 日用補充：洗衣粉、啤酒、報紙等
2、 沖動購買：雪糕、糖果、唱片等
3、 解決問題：洗衣機、消毒劑、藥品等
4、 生活方式：純粹為樂趣而購物，度假、新衣服、音響等

 消費者考慮購買的4種需要
1、 自身保養(yǎng)：為個人或家人使用購買，如洗發(fā)水、剃須刀、主食等
2、 自身表現(xiàn)：為個人形象而購買，如衣服、香煙、汽車、化妝品等
3、 自我獎勵：為滿足自己而購買，如朱古力、珠寶、書籍等
4、 自我提高：為提高個人或事業(yè)成效，如電腦、投資、儲蓄、送禮等

 消費者主動或被動找尋商品的4個信息來源
1、 實踐經(jīng)驗：切身的使用經(jīng)驗永遠(yuǎn)是最直接、最準(zhǔn)確的信息來源
2、 口碑：親友、熟人是相當(dāng)準(zhǔn)確的信息來源
3、 報道：媒體是較高可信度過的信息來源，給人以權(quán)威感
4、 宣傳：媒介以及其它宣傳資料是一種受控制的信息源



 消費者挑選品牌形成偏好的2個因素
1、 功能價值：該產(chǎn)品性能是否比另一種性能好？價值更大？更耐用？
2、 非功能價值（附加價值）：哪個品牌更有吸引力？更具吸引個性？更好的指明度？更受歡迎？

 影響消費者購買決策的6個要素
1、 分銷：容易買到，尤其對日用品和必需型、生活方式型、沖動性購買很重要
2、 展示：顯而易見，陳列得當(dāng)
3、 價格/促銷：特惠價常在短期內(nèi)更有效，尤其是和品牌定位和創(chuàng)意相結(jié)合的時候
4、 試用：如產(chǎn)品可以通過直郵廣告方式讓消費者試用，既是效力也是優(yōu)惠的證明，可影響購買
5、 推銷員
6、 售后服務(wù)

 消費者經(jīng)驗
消費者使用品時，最關(guān)心：產(chǎn)品表現(xiàn)是否如承諾的那樣